Mii de oameni se alătură zilnic unor afaceri MLM în

speranța unei vieți mai bune, mai fericite, dar oare ce face

diferența, că unii vor avea succes, iar ceilalți, majoritatea

nu?

Care este secretul succesului?

Potrivit statisticilor, doar 2-3% dintre distribuiri au succes

în afacerile MLM.

Ce se întâmplă cu restul de 97%?

De ce sunt atât de mulți oameni dezamăgiți, frustrați în

MLM?

Te-ai gândit vreodată, că ar trebui să existe o metodă mai

bună de a face această afacere?

Ți-ai pus vreodată întrebarea, că ceva lipsește și de fapt

nu poate fi atât de greu?

Eu cu siguranță m-am întrebat asta.

După 5 ani, în care am încercat toate

metodele de lucru propuse de companiile de Network

Marketing (MLM) cu care am colaborat, am citit zeci de

cărți despre industrie, am participat la conferințe,

seminarii, pregătiri și am cheltuit o grămadă de bani,

nu eram mai aproape de visul meu, decât eram la

început.

Așa că am pornit în căutarea unui motiv pentru

nereușita mea.

Într-un final am aflat cu ce greșisem.

Și când am aflat asta,întregul meu mod de a privi

afacerea s-a schimbat pentru totdeauna.

Aproape tot ce am învățat până acum despre construirea

unei rețele de Network Marketing este o minciună, pentru

că în această industrie funcționeză cel mai bine

zicala ,,orbul îl conduce pe orb,,.

Network Marketing-ul este unic, pentru că este singura

oportunitate de afacere, care a fost prezentată ca fiind

accesibilă publicului larg la scară așa de mare.

Unui om obișnuit i se spune, că poate să se apuce

imediat de afacere, fără nici o experiență și că se poate

îmbogăți în numai șase luni.

Acest mesaj autodistructiv este transmis la mii și mii de

oameni, iar și iar, pe măsură ce se alătură acestei

industrii.

Și drept urmare 97% dintre persoanele care au de a face

cu network marketingul, nu au absolut experiență de nici

un fel în vânzări, sau în marketing.

Iar aceasta are consecințe extrem de severe: deziluzii,

distorsionări, mituri și minciuni transmise toate de la un

sponsor la altul.

Tehnicile foloste sunt depășite și complet ineficiente.

În societatea modernă de astăzi aplicarea acestor

tehnici îți vor omorî afacerea și te vor omorî și pe tine.

Nu numai că tehnicile predate în mod obișnuit în MLM

nu funcționează, dar sunt și deosebit de distructive.

De aceea ți se întâmplă să tragi până simți că nu mai

poți și nu primești nimic în schimb. 

Când mi-am dat seama de aceste lucruri și am început să

fac opusul a ceea ce am învățat până atunci, am început

să am succes.

Ignorînd înțelepciunea MLM convențională am învățat

cum să fac, ca prospecții să mă caute pe mine, în loc ca

eu să alerg după ei și să sponsorizez prospecți calificați

în afacerea mea.

Dacă îți deschizi mintea și lași la o partea, cel puțin

pentru moment, orice credință preconcepută pe care o ai

în clipa de față,vei descoperi că și tu poți să faci cu

ușurință cea ce am făcut eu.

Pentru că Network Marketingul nu trebuie să fie,,atât de

greu,,! Technicile greșite fac lucrurile grele.

Deci scopul meu este să te ajut să-ți deprogramezi, să-ți

cureți mintea de prostiile și greșelile, care poluază

această industrie.

Aceasta este primul pas de a deveni un networker

profesionist și bine plătit.

După ce ai mintea curată poți începe să înveți cum se

face corect și eficient această afacere ca să funcționeze și

pentru tine.

Oare, aceasta este o carte pentru tine?

Această carte a fost scrisă:

 pentru acei constructori de rețea, care doresc din tot

sufletul să învingă, care sunt infometați de succes,

care vor să trăiască o viață demnă, plină de satisfacții

și bucurii;

 pentru cei, care în ciuda eșecurilor de până acuma nu

se dau bătuți, ci caută rezolvare la problemele lor;

 pentru cei, care au încredere în industria Network

Marketingului, știu că o afacere de MLM le poate

asigura bunăstarea mult visată și sunt dispuși să

învețe, și să lucreze până la obținerea succesului.

Dacă te regăsești în vreuna dintre acestea, atunci această

carte este pentru tine.

Dacă nu, atunci gândește-te un pic la asta...

Majoritatea constructorilor de rețea așteaptă să se

întâmple o minune. La anul, luna viitoare o să reușesc -

spun.

Dar încercările lor eșuază pe rând.

Familia nu mai are încredere în ei, nu mai au răbdare,

cred că ei aleargă după vise, pe care nu le ajung din urmă.

Crede-mă știu despre ce vorbesc, și eu am fost în

asemenea situație.

Asta e o povară grea.

Tu simți entuziasmul, tu ști cât de mult dorești succesul.

Ști, că mai devreme, sau mai târziu vine o oportunitate,

care pune punctul pe i.

Apoi cu trecerea timpului entuziasmul dispare.

Nu mai crezi nici tu.

Nu mai ești sigur pe tine, nu ști dacă mai vrei această

afacere, sau nu.

Și într-un final renunți la afacere, renunți la visul tău

pentru o viață mai bună.

Dar nu neapărat trebuie să fie așa!

Poți învăța și tu tehnici avansate de marketing, care cu un

efort mult mai mic poate să-ți producă rezultate

uimitoare.

Mai târziu îți voi arăta și tehnicile folosite de mine, dar

mai înainte dă-mi voie să evidențiez unele dintre

concepțiile greșite, mituri și afirmații false pe care

companiile MLM și sponsorii învață noilor intrați și care

provoacă pagube enorme și produc o mulțime de oameni

dezamăgiți.

1. ,,Toți sunt prospcții tăi!,,

Această credință nebună a dus la practicarea unei

technici de prospectare ridicule. Din cauza acestei

minciuni oamenii au mers pe ideea de a prezenta

afacerea tuturor celor care se apropie mai mult de un

metru de ei.

Toate technicele greșite folosite au drept rezultat

distrugerea reputației acestei industrii.

Așa că nu mai crede că toți sunt prospecții tăi!

Nu toți doresc să aibă propria afacere. Sunt destui

oameni,c are sunt mulțumiți cu statutul de angajat și nu

vor să schimbe nimic.

Unii urăsc network marketingul și nu doresc să aibă de a

face cu el. Alții urăsc afacerile în general. Alții cred,ca

nu au fonduri suficiente pentru a susține o afacere.

Alții au suficienți bani și nu mai caută altceva. Alții nu

au timp. Alții nu sunt făcuți să fie antreprenori. Alții

sunt mulțumiți cu ceea ce au în viață și nu vor

nici o schimbare.

Oricare ar fi motivul lor, NU trebuie să convingi pe

nimeni să intre în această afacere.

E o risipă de timp și de energie să faci asta.

Nimeni nu merită timpul tău, până nu își arată interesul

față de ceea ce oferi.

Persoana respectivă trebuie să caute soluție

laproblema lui, să te caute ea pe tine și să-și manifeste

interesul față de ceea ce oferi tu.

Dacă folosești metode de prospectare ieftine, nimeni nu

te ia în serios.

Gândește-te un pic!

Dacă mergi pe stradă și intri în vorbă cu necunoscuți,

lași o impesie proastă, pentru că tocmai i-ai arătat cum

faci tu afacerea, că ești un om lipsit de profesionalism,

iar omul se gândește, că în modul asta se face mlm și

că el nu vrea să lucreze așa.

E foarte important cine pe cine găsește primul!

Când pleci la vânătoare de prospecți întreaga operațiune e

sortită eșecului, pentru ca tu ești văzut ca fiind lipsit de

importanță.

Când ei te caută pe tine, atunci ești văzut ca un adevărat

expert.

Poziționarea face întreaga diferență între succes și

eșec!

De ce să irosești atâta timp și energie pe oamenii, care

nici nu vor să audă de așa ceva, când sunt milioane de

oameni, care chiar vor să-și înceapă propria afacere.

Cum ar fi, ca în loc să pândești tot timpul prospecții

pentru afacerea ta, te ar căuta ei să-i prospectezi?

Ți se pare imposibil?

Să ști că nu e, dacă înțelegi metodele simple din

spatele marketingului de atracție (denumit și marketing

informațional).

2. ,,Nu trebuie să vinzi în MLM, numai să recomanzi altora,,

Această minciună are și o rudă apropiată -,,Rudele și

prietenii tăi ar trebui să cumpere de la tine, dacă țin

întradevăr la tine,,.

Sunt două mari efecte ale acestor minciuni:

1.Va exista un deficit foarte mare de învățare a

tehnicilor de vânzări, pentru că, dacă acestea nu sunt

vânzări, atunci nu avem nevoie nici de abilități de

vânzare.

Ca urmare oamenii î-și prezintă produsele și

oportunitatea de afacere total nepregătiți.

2. Oamenii sunt sortiți eșecului, când au așteptări false

despre cât de ușoară va fi această afacere.

Dacă tot procesul de vânzare a produselor îl numești

simplu ,,împărtășire,, îl faci să pară foarte ușor.

Principalul motiv pentru care sponsorii spun această

minciună este că nu vor să-și sperie prospecții.

Știm cu toții, că majoritatea oamenilor urăsc

vânzările, drept pentru care prospecțiilor nu li se spune

adevărul.

Dacă te afli în Network Marketing te afli în vânzări.

De fiecare dată când îi ceri unui prospect să-ți dea bani în

schimbul unui lucru-faci vânzare.

Cu toții am auzit, că cea mai bună reclamă este cea din

gură în gură.

Și asta așa și este.

Ce faci când vezi un film bun? Le povestești

prietenilor și le spui,că neapărat trebuie să vadă acel

film. Și probabil ei se vor duce să-l vadă și dau bani pe

bilete, pentru că acel film a fost recomandat de cel mai

bun prieten al lor.

Recomandarea ta este atât de puternică, pentru că tu nu ai

nimic de câștigat in urma acestei recomandări.

Dar în MLM lucrurile stau altfel.

De îndată ce tu ai un interes financiar în treaba asta,

totul se schimbă atât pentru tine, cât și pentru ei.

Tu nu te simți la fel de confortabil, cuvintele tale nu vor

suna la fel de natural. Acum forțezi lucrurile și ei vor

simți acest lucru. Ei știu, că tu faci bani din această

recomandare. Nu mai ești a treia persoană, opinia ta nu

mai vine din exterior.

În MLM recomandarea se transformă în vânzare directă

și ai nevoie de abilități de vânzător.

Nu e de ajuns să recomanzi doar produsele altora.

Doar pentru că cineva este prietenul tău nu înseamnă că

trebuie neapărat să cumpere de la tine.

Aici e vorba de banii lor câștigați cu greu, iar tu trebuie

să le dai un motiv real și serios pentru a cumpăra

produsele tale și nu un altul asemănător de pe piață.

Doar pentru că cineva e ruda ta nu e obligat să-și

cheltuie banii în afacerea ta.

Da, pe piața caldă poți face rost de cumpărători, însă la

fel cum trebuie să-l dai unui necunoscut suficiente

motive pentru a cumpăra de la tine, tot așa trebuie să faci

și cu rudele și prietenii.

Doar învățarea efectivă a unot technici de vânzare

reprezintă garanția succesului.

Trebuie să înțelegi procesul vânzării și ce anume

motivează pe oameni să cumpere.

Cănd vine vorba de vânzări se acordă prea multă atenție

produsului și prea puțină persoanei care cumpără. Și asta

pentru că în mintea distribuitorului se învârte doar un

singur lucru:

,,Mie ce-mi iese?,,

Iar cel mai bun vânzător, cel care are cel mai mare

succes nu e acela, care știe produsul pe dinafară, ci cea

care poate face cel mai bine legătura între ceea ce-și

dorește clientul și ceea ce știe că poate îndeplini

produsul pe care el îl are de vânzare.

Numai cu entuziasm și cu informații despre produse nu

se poate atinge succesul în MLM.

3. ,,Oricine poate face această afacere,,

Această minciună este de fapt o jumătate de adevăr,dar

foarte periculoasă. Poate fi înșelătoare din cauza

simplului fapt, că nu toți networkerii încep de la același

nivel.

Fiecare intră în afacere cu avantaje și dezavantaje

diferite. Unele persoane au încă de la început avantaje

enorme față de altele și numai că reușesc să construiască

o afacere enormă în numai 24 de luni nu înseamnă, că

fiecare persoană, care se înscrie va putea face același

lucru.

Să vă dau un exemplu:

Maria lucrează la o corporație ca director de marketing și

se hotărește să înceapă o afacere de MLM.

E clar, că are experiențe în vânzări, altfel nu ar deține

această funcție. Deci încă de la început e cu un pas

înainte decăt ceilalți.

Are deasemenea un salariu mare, care înseamnă, ca ea nu

are probleme financiare sau stresul, pe care majoritatea

oameniilor le are când vine vorba de plata facturiilor și

are destui bani să-și finanțeze noua afacere.

Dacă analizezi piața ei caldă, observi, că ea deține o

mulțime de contacte profesionale cu care ar putea să

lucreze, persoane care o respectă mult.

Putem afirma cu o doză mare de siguranță, că aproape

oricine dintre cunoștințele ei o va lua în serios când le va

vorbi despre o nouă idee de afacere.

Deține deasemenea o listă impresionantă de vânzători

profesioniști.

Acum îți pun întrebarea: ce părere ai, o mamă, care stă

acasă cu copilul, un student, un muncitor, un funcționar

vor putea avea același rezultate în același timp?

Probabil, că nu.

Un alt exemplu. Cineva dintr-o altă rețea de MLM cu o

rețea mare se mută de la o companie la alta și își ia și

echipa cu el.

Din exterior oamenii văd doar creșterea mare și

bonusurile mari. Ei nu văd ce se întâmplă în spatele

scenei. Ei nu știu toată povestea.

Dar a fost nevoie de ani buni și de multă muncă pentru a

ajunge în poziția în care poate face asta. A trebuit să

dezvolte relația cu oamenii și să construiască o echipă

atât de loială lui, încât să-l urmeze oriunde. e

Ideea e, că fiecare are propriul termen de atingere a

succesului și există o mulțime de piese ale acestei

puzle, care concură la cât de ușor și cât de rapid poate

face omul bani din MLM.

Iar una dintre cele mai mari piese este nivelul de

îndemânare.

Așa cum am mai spus, MLM-ul este o afacere de

vânzări, iar îndemânarea în vânzări a celui care începe o

astfel de afacere va avea un impact uriaș asupra

succesului său.

Oricine își dorește poate căpăta îndemânare în

vânzări, dar cineva cu o experiență de câțiva ani în

vânzări va avea un foarte mare avantaj față de cel care o

ia de la zero.

Însă, eu nu calific niciodată omenii în funcție de

îndemânarea lor, pentru că oricine are o dorință

puternică poate deveni îndemânatic. 

4. ,,Noi vom construi afacerea în locul tău!,,

Cu toții am văzut pe internet sisteme online automate de

recrutare, care îți promit că poți face exagerat de mulți

bani în timp ce ei fac toată treba.

Poate că și tu ai încercat unele dintre ele.

Cu siguranță e o idee atrăgătoare. Cine n-ar vrea un

sistem automat, care să facă totul pentru el?

Uite niște idei la care să meditezi:

1.De ce apelează ei la oameni?

2.Ce sunt ei în stare să facă pentru tine?

3.Ce-i în stare sistemul automatizat să realizeze?

Dacă ești ca majoritatea oameniilor, cum sunt și eu, ai un

pic de scepticism când auzi declarații absurde de

genul: ,,nu e nevoie să faci vânzări sau recrutări, îți vom

construi noi linia inferioară,,

Dacă ar fi fost atât de ușor, toți ar fi milionari până

acum, nu?

Aceste declarații sunt ispititoare pentru leneși.

Orice sistem de îmbogățire rapidă apărut până acum e

ușor de vândut, pentru că oamenii vor să creadă că

drumul către îmbogățire e ușor, nedureros și lipsit de

risc.

Dar hai să reamintim o idee, pe care am enunțat-o

la începutul acestei cărți:

Network marketingul este unic prin faptul, că este o

afacere oferită unui număr extrem de mare de oameni.

Deținerea propriei afaceri nu a fost niciodată o ispită așa

de răspândită, ca acum.

Prin intermediul network marketingului o persoană

obișnuită își poate face acum vise viabile de a reuși în

stil mare.

Cu 50 de ani în urmă drumul către succes nu era atât de

accesibil cum este în zilele noastre.Trebuia să-ți începi

afacerea pe la bază cu cărămizi și mortar, cu angajați și

toate cele necesare.

Și aici intră în joc problema despre care discutăm.

Tu ești un vânzător și toți proprietarii de afaceri sunt

vânzători.

Un networker vinde 3 lucruri:

1. Pe el însuși.

2. Produsul pe care îl furnizează compania.

3. Oportunitatea de afacere -un vehicul spre îndeplinirea

oricărui țel financinar- pe care oricine ar putea avea.

Este pentru prima dată când un model de afacere este

vândut publicului în acest fel.

Problema e că un om obișnuit, care a fost toată viața lui

un angajat model nu știe prea multe lucruri despre

afaceri.

El nu înțelege nici măcar principiile de bază unei

afaceri.

Ca simplu consumator cetățeanul obișnuit nu prea are

habar după ce să se uite atunci când i se propune o

afacere la domiciliu.

Astfel că, pentru o societate inundată de principiul

recompensei imediate ideea unui sistem independent,

care generează un profit uneori obscen de mare, fără

nici o investiție de timp și efort, pentru doar o mică

sumă de bani dată la pornire, pare o posibilitate reală.

Un principiu de bază al afacerii spune, că undeva la

capătul lanțului comercial, un produs, sau un serviciu

trebuie vândut unui consumator.

Și dacă o companie îți spune, că nu trebuie să faci nici

o vânzare, aceasta e dovada clară, că ei te cred un idiot

și te și poți curăța de bani, dacă intri în jocul lor.

Este evidentă întrebarea: dacă tu nu trebuie să faci nimic

și nu trebuie să vinzi nimic, atunci ei de ce ar avea

nevoie de tine?

Răspunsul ar fi simplu: nu ar avea nevoie de tine.

Dacă nu contribui la afacere cu nimic, decât cu taxa de

înscriere, atunci nici ei nu au de ce să-ți dea ție sume

mari de bani.

Un adevăr economic fundamental afirmă, că trebuie să-ți

aduci contribuția cu ceva,ca să meriți să fi plătit.

Nu primești ceva pentru nimic. Nu e posibil să devii

putred de bogat investind doar 300 - 400 de lei, după

care să stai de pomană, fără să te murdărești deloc pe

mâini.

Într-o afacere de network marketing real, legitimă,

contribuția ta este dată de puterea ta de a construi

indispensabile interacțiuni între oameni.

De asta au companiile de network marketing nevoie de

tine și sunt de acord să-ți plătească lunar sume imense,

pentru că le vei construi o organizație uriașă cu timpul

și relațiile tale.

Punctul cheie, pe care trebuie să-l înțelegi este, că

sistemele automate de marketing sunt cruciale pentru

succesul unei afaceri, dar nu pot face totul pentru tine.

Adevărul este, că un sistem automatizat este doar o

jumătate din ecuație. Tu, ființa umană, reală ești cealaltă

jumătate.

Indiferent ce spun alții, Network Marketingul este și va fi

construit mereu pe relații interumane.

În network marketing de fapt ești plătit să-ți

manageriezi și să ai grijă de echipa ta. Ajută-ți oamenii

să reușească! Dezvoltă lideri!

Așa ceva nici un sistem automatizat nu poate să facă.

5. ,,Noi avem cel mai bun produs,,

Nu că această afirmație nu ar fi niciodată adevărată, dar

pur și simplu acest lucru nu contează.

Și această minciună are forme diferite.

Iată câteva dintre ele:

 Produsul e atât de bun, că se vinde singur.

 Nimic de pe piață nu se poate compara cu acest

produs.

 Avem cel mai bun plan de lucru din această industrie.

 Echipa noastră de lideri este imbatabilă.

Nu că toate aceste lucruri nu ar fi importante. Problema e

că toți vorbesc despre asta și uită de cel mai

important factor.

Pentru a ilustra această problemă, hai să luăm un

exemplu din investițiile imobiliare.

Se spune, că 

cei mai importanți trei factori în alegerea

unei investiții imobiliare sunt:

1.Locația,

2.Locația,

3.Locația.

Dacă te uiți la o casă din perspectiva unui investitor, n-ar

trebui să admiri priveliștea din spatele casei, n-ar trebui

să te intereseze câți copii au vecinii, sau dacă perdelele

se asortează cu covorul.

Dacă vei face asta, atunci vei privi aceea casă din

unghiul proprietarului ei și nu al investitorului.

Pentru ca efortul tău să aducă profit, trebuie ca ideea

principală să rămână întotdeauna ideea principală.

Ca și în impbiliare, când vine vorba de conducerea unei

afaceri profitabile, trebuie aplicată o formulă similară

celei explicate mai sus.

Deci cei mai importanți trei factori în afacerea noastră

sunt:

1.Marketingul,

2.Marketingul,

3.Marketingul.

Acest lucru poate părea clar pentru tine acum, dar

gândește-te la toți oamenii, care sar dintr-o companie în

alta, întrebându-se într-un final, ei de ce nu fac bani?

Și mie mi s-a întâmplat.

La fel, cum concentrarea atenției asupra peisajului, a

floriilor și a veciniilor e modul în care cumpărătorul

privește o casă, așa și concentrarea unui networker pe

lucruri, precum ar fi produsul, planul de compensare și

leadershipul companiei, e felul în care afacerea e privită

de un consumator și nu de un adevărat proprietar de

afacere.

Nu e vorba de produs,ci de procesul de vânzare în sine.

Poți să ai cel mai bun produs din lume, dacă nu-l

marchetezi cum trebuie, nimeni nu va ști de el.

Marketingul şi vânzarea propriu-zisă sunt de departe

cele mai importante funcțiuni ale unei afaceri de succes.

Gândește-te la asta în felul următor:

Un produs unic, transportat dintr-o localitate în alta este

tot atât de important ca și camionul, care-l transportă.

Dacă camionul se strică și nu mai ajunge vreodată la

destinație, nici nu mai contează cât de minunat este

produsul din interior.

Ei bine, vânzările tale și sistemul de marketing

reprezintă camionul, care transportă produsele .

Oricât de bune ar fi produsele companiei tale, nu au nici

o valoare, dacă abilitățiile tale de marketing și vânzări nu

le pot furniza.

Analizează un pic, toate activitățiile pe care le voi

enunța, folosesc bani:

-produsul, planul de compensație, timpul, oamenii,

leadership-ul, managementul - toate sunt aspecte cruciale

în afaceri, dar nici unul dintre ele nu aduce profit.

Vânzarea produce profit și pune totul în mișcare.

Ea e forța din spatele tuturor lucrurilor enunțate mai

sus, de aceea în afacere ar trebui să te preocupe, mai

mult decât orice, strategiile de vânzare pe care le vei

folosi.

Ține minte!

Poți face grămezi de bani cu un plan de marketing

grozav și produse mediocre, dar nu te poți apropia nici

măcar de ideea de profit cu un produs grozav și un plan

de marketing mediocru.

Deci, produsul, sau oportunitatea de afacere, oricât de

bune ar fi, nu se vor vinde singure și nu te vor face

bogat.

Acum, ca nimeni să nu rămâne cu o impresie greșită, ași

vrea să subliniez un lucru:

Nu-ți spun, că produsul tău nu trebuie să fie de ceea mai

bună calitate, trebuie, sunt ferm convinsă, că singura

modalitate de a face afacere este de a-i oferi clientului

un produs, sau un serviciu, care îi depășește cu mult

așteptăriile, pentru că clenții satisfăcuți vor cumpăra din

nou.

Orce îi vinzi unui client, trebuie să aibă o valoare mai

mare decât prețul, pe care clientul plătește.

Întotdeauna trebuie să dai mai mult.

O combinație imbatabilă este să ai o strategie de

marketing strălucitoare și un produs strălucitor și să vrei

să fi cel mai bun în ambele lucruri.

Motivul pentru care vorbesc atât de mult despre

marketing este, ca el lipsește cu desăvârșire din industria

noastră.

De multe ori oamenii au impresia, că dacă au un produs

extraordinar și ei sunt la fel de extraordinari, în timp ce

ceilalți de la alte companii au produse mai slabe.

Ei cred,că produsul va face toate vânzăriile în locul lor și

vor ajunge să înnoate în bani.

Ajuns în punctul ăsta poate gândești ceva de genul -

,,Bine, bine, dar eu mă aflu în Network Marketing și de

vânzările mele ar trebui să aibă grijă altcineva.

Vreau să spun, că noi folosim promovarea față în față și

știm cu toții, că asta e cea mai puternică formă de

marketing, care există,,.

Asta vor ei să crezi, dar nu este cazul să o faci!

Vezi tu, unul din cele mai importante lucruri pe care

l-am realizat atunci, când am făcut tranziția de la un

distribuitor zbuciumat la unul de afaceri prosper este

aceasta: marketingul lipsește din network marketing.

Știu, că sună nebunește, dar totul îți va părea mai

logic, atunci când vei înțelege, că:

 Persoanele implicate în network marketing nu

folosesc cu adevărat publicitatea din gură în gură.

 Doar pentru că facem vânzări față în față nu

înseamnă în nici un caz, că vânzăriile unu la unu

sunt o formă eficientă de vânzare.

 Majoritatea materialelor de marketing oferite de

companiile de MLM sunt groaznice și au o valoare

extrem de mică pentru tine.

 Sistemul dovedit al listelor de nume, al piețelor

calde, al piețelor reci, al întâlniriilor de acasă și al

celor de la hotel nu reprezintă ceea ce a fost creat

să funcționeze în marketing.

6. ,,Pur și simplu nu ai suficientă credință,,

Nu te-ai săturat deja de asta?

Dintre toate minciunile în network marketing asta e cea

mai supărătoare. Minciuna malifică a motivației și a

credinței a ajuns să fie una dintre cele mai mari farse din

istoria vânzăriilor și asta nu numai în network

marketing.

Milioanelor de distribuitori din întreaga lume li se spune,

că nu au succes fiindcă nu au suficientă credință, ori

pentru că nu au un ,,de ce,, destul de mare.

Nu-ți vine să-ți pierzi cumpătul când cineva din linia ta

superioară îți spune asta?

Cei care au dat lovitura în compania ta ar vrea să

crezi, că tot ce ai nevoie e să ajungi în punctul acela de

cotitură, în care te-ai săturat de oboseală și insatisfacții și

nimic să nu-ți mai stea în cale.

Și atunci ce faci?

Încerci să asculți CD-uri motivaționale, decupezi poza

cu mașina pe care vrei să o cumperi și cu locurile în care

vrei să călătorești și le lipești peste tot, ca să-ți

reamintească în mod constant pentru ce muncești atât

de mult.

Gândești pozitiv, te duci la fiecare întâlnire pentru a-ți

reîncărca bateriile și a te energiza pentru săptămâna care

urmează, te duci la întâlnirea națională anuală, pentru că

ști, că aflându-te în prezența celor de succes vei căpăta

energie, vei fi copleșit și inspirat, devenind astfel de

neoprit, vei atinge acel punct magic de cotitură, când

totul începe să funcționeze și contul tău bancar se umple

de bani.

Oprește-te și gândește-te un pic la asta!

Chiar funcţionează într-adevăr aşa? Este cu adevărat

fanatismul motivațional ingredientul lipsă din ecuația

succesului?

La serviciu nu avem nevoie de un fanatism motivațional

să câștigăm 1000 de lei pe lună.

De ce am avea nevoie de asta în network marketing?

Vreau să spun, că nu e mai logic să te gândești, că făcând

ceea ce trebuie să faci, poți ajunge la un venit cel puțin

comparabil în afacerea ta?

Știu, o să spui acum, că:

-Da, dar deținerea unei afaceri propriu nu-i același lucru.

-E mai greu în afaceri, decât la seviciu.

-Aici nu faci bani imediat. Se numește recompensă

întârziată.Trebuie să construiești mai întâi fundația și de

abia după apoi vei fi plătit.

Cu toții înțelegem acest concept.

Totuși, network marketingul nu trebuie să fie greu

pentru majoritatea oameniilor.

Ideea e, că dacă îți construiești afacerea în mod corect,

vei putea vedea rezultatele pozitive imediat, chiar dacă la

început vor fi mici.

Dacă însă muncești din greu de 3-4 ani și nu primești

bani, înseamnă că ceva e foarte greșit în ceea ce faci.

Îți pot garanta, că nu lipsa de motivație de vină.

Analizează situația în felul următor:

-Dacă folosești o lopată pentru a săpa fundația unei case

în loc să folosești budozerul, atunci cu siguranță vei avea

nevoie de multă motivație pentru a duce treaba la bun

sfârșit.

Cu cât e mai ineficient sistemul tău și cu cât sunt mai

ineficiente uneltele tale, cu atât mai mult vei avea de

muncit pentru a obține rezultate și tocmai din această

cauză trebuie să te compensezi din plin cu motivație.

Când folosești uneltele corecte pentru a face treabă, vei

observa un progres constant și consistent.Toate lucrurile

vor decurge lin, iar motivația va deveni aproape inutilă.

Hai să te întreb un lucru:

Dacă ai avea prospecți extrem de potriviți și doritori să

facă afacerea, care să înțeleagă ce faci tu, care să arate

interes pentru a se educa în spiritul succesului în

afacere, care să aștepte cu nerăbdare decizia ta de a-i

înscrie, și asta în fiecare zi, crezi, că motivația ar mai fi o

problemă pentru tine?

Nu, evident că nu!

Motivația capătă o importanță deosebită atunci,când

trebuie să te forțezi să ridici telefonul pentru a suna

oamenii complet neinteresați de afacerea ta.

Atunci ai nevoie să-ți scoți la iveală reafirmarea țelului

tău. Pentru a-ți reaminti ție însuți, cât mai exact, de ce te

pui în situația de a enerva la culme oamenii.

De unde știu?

Pentru că și eu am făcut la fel. M-am motivat să

hărțuiesc fiecare om de pe lista mea de cel puțin 5 ori,

când într-un final oamenii au încetat să mai vorbească cu

mine.

Cu părere de rău spun, că am pierdut câțiva prieteni buni

pe parcursul acestui proces.

Când mi-am dat seama cu ce greșisem și am început să

fac exact inversul a ceea ce făceam până atunci, totul s-a

schimbat.

Am început să caut oameni, care căutau ceea ce aveam

eu de oferit. Am început să folosesc un sistem eficient,

care să facă automat sortarea prospecțiilor și în felul

acesta nu mai alergam eu după oameni, ci ei mă cautau

pe mine să-i înscriu în rețeau mea.

Deci nu motivația a făcut diferența în rezultatele mele, ci

sistemul folosit.

Ști care e motivatorul suprem? Ști ce te poate ține mereu

cu motivația la cel mai înalt nivel?

Rezultatele bune!

7. ,,Acesta e un sistem dovedit. Doar urmează acestsistemu dovedit!,,

Aceasta este de fapt o culmea al tuturor celorlalte

minciuni. Așa-zisul plan de afacere dovedit e de fapt un

sistem ruginit, depășit de multă vreme, compus din

technici defectuoase și metode ofilite.

Și partea cea mai rea nu este că nu funcționează, din

contă, dăunează inclusiv vieții tale familiale și sociale.

Singurul lucru, pe care sistemul clasic de afacere a

dovedit este, că produce un imens eșec.

Potrivit unor statistici numai 1-3% din networkeri au

venituri substanțiale în urma afacerii.

Deci, strategiile și technicile predate de companiile de

network marketing funcționează pentru un număr foarte

mic de oameni.

Atunci, când vorbesc de un sistem dovedit, nu vorbesc de

network marketing ca afacere, ci despre modul în care

majoritatea oameniilor își construiesc propriile afaceri

de network marketing.

Technicile predate sunt atât de rele, încât fac afacerea

extrem de dificilă, iar succesul aproape imposibil.

Să recapitulăm ce am descoperit până acum:

1. De multe ori oamenii sunt mințiți că nu ar fi într-o

afacere din domeniul vânzăriilor.

2. Distribuitorii ori nu beneficiază de pregătire în

vânzări, ori această pregătire este superficială.

3. Majoritatea metodelor de vânzare așa zis clasice, care

sunt folosite în Network Marketing sunt tactici utilizate

cândva în vânzarea mașinilor vechi, care implică deseori

păcălirea , chiar minţirea cu bună ştiinţă a prospectului și

hăiturea lui constantă pentru a se înscrie.

4. Ideea, că oricine poate să facă această afacere duce la

mentalitatea de genul ,,aruncă-i pe toți către perete și

vezi și tu care se înfige.

Această mentalitate este responsabilă pentru rata mare de

uzură din această industrie.

5. Din cauza lipsei de experiență în vânzări majoritatea

networkeriilor recurg la afirmații exagerate despre

produse și afacere pentru a cîștiga de partea lor

prospecți și consumatori.

6. Se pune prea mult accent pe motivație și credință, în

timp ce fundamentele vânzăriilor și ale marketingului

sunt de a dreptul ignorate.

7. Distribuitoriilor li se spune, că toți sunt prospecții

lor, lucru care determină milioane de networkeri să bată

la cap pe fiecare om pe care il întâlnesc, creând o

mulţime de inamici acestor industrii, fără nici un rezultat

real.

Nici un om, care cunoaște măcar o boabă de marketing

nu ar încerca vreodată să vândă un produs cuiva, care nu

are nici un interes pentru el, dar mai ales cuiva vizibil

ostil.

Totuși networkerii sunt învățați să facă exact asta.

Vânzările sunt oricum provocatoare în sine, dar să le mai

faci în baza unor technici proaste, e de a dreptul penibil.

Întregul model de întâlniri la o cafea, de pertreceri acasă,

întâlniri prin hoteluri ignoră complet adevărata cheie a

succesului în afacere.

Fă-l pe client să vină el la tine!

Oamenii nu vor dori niciodată ceea ce sunt forțați să-și

dorească.

Și toate acestea formează întreaga problemă cu tot ceea

ce am fost învățați vreodată despre network marketing.

O altă lecție pe care planul de afaceri dovedit nu

reușește să o spună este că, mai importantă decât

produsul, mai importantă decât compania, mai importantă

decât mesajul este piața.

Dacă nu-ți vinzi oportunitatea oameniilor, care doresc

cu adevărat ceea ce ai tu de vânzare, vei încerca

întotdeauna să vâri un cub printr-o gaură rotundă.

Ai putea să ai cel mai bun hamburger din lume, dacă

nimănui nu este foame, nimeni nu cumpără.

Și acum îți dezvălui un secret de milioane la care să

te gândești:

Un mesaj mediu spuse unei audiențe profesioniste va

avea întotdeauna un rezultat mai bun decît un mesaj

profesionist spus unei audiențe mediocre.

Înțelegerea pe deplin a principiului enunțat mai sus îți va

schimba cariera în afaceri pentru totdeauna, fără nici o

exagerare.

Deci, ceea mai mare grija ta ar trebui să fie să ai ceea

mai potrivită, infometată audiență posibilă.

Acest lucru explică de ce-i atât de greu pentru unii

oameni să înțeleagă de ce atunci, când aduc un prieten la

întîlnire, căruia îi țin o prezentare fenomenală, acesta

rămîne total indiferent. Pentru că prietenul era total

nepotrivit afacerii încă de la început.

Există milioane de oameni care încearcă în mod activ să

afle cum să facă bani stând acasă.

Un marketing bun îți va așeza afacerea în mijocul

acestui șuvoi de oameni, te va învăța cum să-i prinzi pe

cei mai incinși, chiar atunci, când caută rezolvare la

problemele lor.

Te ajută să intri în conversația ce are loc deja în mintea

lor și îi va face să acționeze.

Pentru ca un proprietar de afacere să aibă succes, trebuie

să dețină un sistem care face acest lucru în mod

consistent , iar, și iar, și iar.

Tu îți indeplinești partea ta de datorie, iar sistemul va

produce pentru tine.

Procedura trebuie să fie sigură și una dintre cele mai

importante funcții ale lui este să-ți ofere siguranța, că

timpul tău atât de valoros, este petrecut doar cu

persoanele de cea mai bună calitate.

Prospectarea înseamnă pur și simplu cernerea și

sortarea oamenilor pentru a-i găsi pe cei interesați.

Volumul brut al fluxului de prospecți, care trebuie testați

pentru a se înscrie în afacerea ta este imposibil de

atins, dacă faci totul singur.

Lucrând în vechiul stil, cu lista de nume și cu referințe

de la cei de pe listele de nume, e ca și cum ai folosi o

mașină de scris pentru a tipări 10.000 de cărți.

Nu e mai indicat să folosești o presă de tipar pentru a

face asta într-o fracțiune din timpul alocat de tine?

Un sistem de marketing bine acordat ar putea face

operațiunea de cernere și sortare automat, la fel ca o

mașinărie din linia de fabricație. La un capăt pui materia

primă, la celălalt ies produsele finite, în cazul tău

prospecții. Predictibil, la perioade constante de timp.

În fiecare zi în care te vei trezi vei ști, că sistemul va

produce noi potențiali parteneri de afacere, pe care tu va

trebui să-i crești.

Odată ce implemenezi un sistem de marketing

eficient, îți poți petrece o perioadă dublă de timp cu

persoanele interesate și realmente vei obține rezultate

duble imediat.

Sună bine? Evident că da.

Fără să mai vorbim de avantajul poziției tale.

Când un client te caută și te găsește el pe tine, percepția

lui despre tine e complet diferită.Va avea mai mult

respect pentru tine și te va vedea ca pe un consultant de

afaceri, nu ca pe un vânzător ambulant.

Clienții nu prea îi văd pe vânzător ca fiind sursă de

informație de încredere și în general orice

networker, care iese pe piață să recruteze e repede

etichetat drept vânzător ambulant.

Aplicând conceptele de mai sus, afacerea ta se va

schimba peste noapte.

Nu vreau să-ți dau impesia greșită, că totul va deveni

dintr-o dată ușor ca bună ziua, dar odată ce descoperi

aceste secrete de marketing și de vânzări, sponsorizarea

unor zeci de persoane pe lună va deveni ceva normal.

Și mai ști ceva?

Întreaga problemă legată de duplicare dispare cu totul în

acest caz.

În primul rând datorită fluxului destul de serios de

persoane, care se înscriu în afacere, în al doilea rând

pentru că fiecare nou intrat e învățat să sponsorizeze la

rândul său alte 5-10 persoane lunar.

Și te rog să mă crezi, că în aceste condiții network

marketingul devine foarte incitant. Mai ales, că rețeaua

începe să-ți producă aceste numere uriașe.

Ai vrea ca și afacerea ta să meargă așa? Ți-ar plăcea ca

procesul de prospectare să fie o mașinărie, care

funcționează pe pilot automat, generând în mod constant

lideri pentru tine, fie că dormi, sau ești treaz?

Când îți vei construi acest tip de sistem de marketing,

care va munci pentru tine, vei avea mai mulți bani, mai

puțin stres, vei avea o creștere vizibilă și consistentă în

afacere.

Nu vei mai munci din greu pentru rezultatele tale, iar

distribuitorii din rețeaua ta îți vor mulțumi pe veci, că le-

ai oferit șansa de a face afacerea împreună cu tine și nu

i-ai lăsat prada practicilor nebunești, ce domină

industria noastră.

Sistemul meu de marketing

Ți-am promis la începutul cărții, că o să-ți arăt sistemul

folosit de mine pentru a atrage clienți și parteneri în

afacerea mea. Acest sistem este atât de simplu, încât mai

simplu de atât nici nu poate fi.

Simplitatea nu înseamnă că nu este eficient.

Simplitatea înseamnă, că orice ai scoate din el, nu ar mai

funcționa.

Datorită acestei simplități oricine este capil să-l

construiască , dacă cât de cât are îndemânare să lucreze

pe calculator.

Tot ce ai nevoie este:

1. Magnetul Pansament

Din păcate în online marketing nu poți trimite prospectul

dintr-o reclamă într-o pagină de vânzare, sau de

înregistrare.

De ce?

Pentru că nu funcționează.

Oamenii fug deja de afacerile MLM din cauza felului

agresiv în care unii MLM-iști înțeleg să își promoveze

afacerile.

Trebuie să atragi cumva prospecții. Trebuie să găsești

,,pansamentul,, la problema lui, care doare.

Consideră acest magnet (ebook) ca fiind un prim ajutor la

o rană. Nu îți va rezolva toată problema, dar categoric te

ajută, nu?

2. Un website

Idea e că tu, ca antreprenor trebuie să ai un site

profesionist și de tip-funnel, care să captureze prospecți

noi și să ofere detalii despre oportunitatea de afacere pe

care o construiești.

Ca să ai idee cam cum ar trebui să arate site-ul tău aruncă

o privere pe site-ul meu aici: 

Scopul primei pagini a site-ului tău este să îți faci

vizitatorul să meargă la pasul următor, adică să viziteze

pagina de destinație, unde vor putea să-și lase adresele lor

de email în schimbul obținerii materialului gratuit

(Magnetul pansament).

În felul ăsta construiești o listă de potențiali clienți și

parteneri..

(Atenție! Dacă faci publicitate trimite prospecții direct pe

pagina de destinație și nu pe prima pagină a site-ului!)

În fiecare zi trimiți la lista ta un mesaj, cu conținut

valoros publicului tău țintă, în care înserezi un link către

pagina de prezentare al afacerii, sau a produselor.

Cum poți face asta? Folosind un autoresponder.

3. Un autoresponder

Ce este un autoresponder și de ce ai nevoie de el?

În construirea unei afaceri online, un element esențial

pentru a avea succes este un e-mail marketing eficient.

Fiecare afacere online are nevoie de o listă de e-mail.

Aceasta este lista de potențiali și actuali clienți cărora le

poți trimite mesaje în orice moment.

Pentru un e-mail marketing eficient, ai nevoie de un

autoresponder e-mail. Acesta este un asistent electronic

personal care lucrează pentru tine 24/7.

Email marketing-ul eficient înseamnă dezvoltarea unei

relații cu noii abonați, cât mai repede posibil. Studiile

arată că este nevoie de aproximativ șapte email-uri

înainte ca marea parte a abonaților să intreprindă vreo

acțiune.

Pentru a rămâne în contact permanent cu abonații tăi,

prepară autoresponder-ul cu o secvență de email-uri utile

care să fie trimise automat într-un anumit număr de zile

sau săptămâni.

Campania ta de e-mail marketing follow-up este de fapt o

serie de e-mailuri care au fost pre-scrise și încărcate în

autoresponder. Acestea sunt trimise automat ori de câte

ori cineva se înscrie în lista ta.

Poți îmbunătăți relația cu abonații prin trimiterea de e-

mailuri în "timp real", despre lucruri care se întâmplă în

prezent. Poți face acest lucru cu un e-mail pe care îl

trimiți tuturor persoanelor din listă în același timp. Toata

lumea va primi același mesaj indiferent că s-au înscris la

listă acum o oră, o zi, o lună sau un an.

Acest tip de e-mail este extraordinar de eficace dacă ai un

nou produs sau serviciu pe care dorești să-l prezinți

clienților pentru prima oară.

Când lista de contacte va crește, va deveni imposibil de a

o gestiona manual. Un autoresponder de încredere se

poate ocupa de mai multe e-mailuri decât ai putea

procesa vreodată manual și îți permite să mergi mai

departe cu conducerea afacerii tale, în timp ce el se va

ocupa de e-mail marketing.

Ce fel de platformă să folosești?

Getresponse este serviciul perfect de e-mail marketing cu

caracteristici excelente.

Poți testa gratuit timp de 30 de zile, făcând clic aici:

De ce să utilizezi GetResponse?

1. Poți crea e-mailuri convingătoare care arată excelent

pe orice dispozitiv.

2. Poți genera, și publica pagini de destinație frumoase

cu conversie ridicată.

3. Poți automatiza trimiterea newsleterelor.

4. Are prețuri accesibile.

5.Îl poți folosi și în limba română.

Acest sistem este foarte simplu, dar poate multiplica

vânzările și numărul celor care se înscriu în afacerea ta.

Dacă ai deja sistemul gata făcut, nu trebuie să faci

altceva, decât să aduci vizitatori pe pagina de destinație.

Bonus!

Pentru că îmi place să dau mai mult decât am promis, îți

arăt cum să creezi un Facebook Funnel, care te va ajuta să

obții trafic gratuit pe site și să aduni cât mai mulți

prospecți interesați de ce ai tu de oferit.

Iată ce ai nevoie ca să creezi un Facebook Funnel:

1. Profil Facebook

Dacă nu ai încă un profil Facebook va trebui să creezi

unul.

2. Pagină de Facebook

O "pagină" se mai numește și "pagină de business" sau

"Fan Page". Este ca și o carte de vizită mai avansată

pentru afacerea ta.

Pe aceste pagină îți vei promova oportunitatea de afacere,

stilul tău de viață și brandul tău presonal.

Te ajut să îți crești vizibilitatea afacerii și doar cu ea poți

să îți faci reclame plătite pe Facebook și Instagram.

3. Un grup Facebook care se dezvoltă în jurul unei

probleme comune a membrilor.

De ce să îți creezi un grup?

Ca să aduni cât mai mulți prospecți înteresați de un lucru

comun, în același loc͘ Gratuit͘. Practic este lista ta de

prospecți, exact ca și lista ta clasică de 100 de persoane

pe care trebuie să o ai și să le contactezi când începi o

afacere MLM͘, doar că aici aduni oameni deja înteresați

de soluții pentru problemele lor.

Grupul este și un instrument de branding, prin care poți

apărea zilnic în fața potențialilor tăi clienți, gratis, fără să

mai cheltuiești pe reclame.

Cu ajutorul materialelor tale gratuite sau plătite, sau a

produselor tale, ei vor reuși să își atingă scopurile sau

visele mai repede.

Grupul tău îți va asigura o poziție de expert, și îți va

aduce oportunități de parteneriate. Plus, faptul că ai un

grup mare va fi mereu o dovadă socială utilă și o vei

putea folosi ca sursă de încredere.

Ce este ,,Triunghiul Magic,,?

Este un mod anume de a lega Profilul tău Facebook, de

Fan Page-ul tău, iar acestea de Grupul tău.

De ce ai face asta?

Pentru a te folosi de orice vizualizare ca să îl trimită pe

vizitator unde trebuie: în grupul tău!

Pentru a crea ,,Triunghiul Magic,, ai de făcut 3

lucruri:

-Creează o postare de bun venit noilor membri în care

să le spui unde găsesc magnetul tău. Fixează

postarea.

- Du-te în Fan Page-ul tău și leagă grupul de el.

Imaginea de copertă a Fan Page-ului tău ar trebui să

îndemne vizitatorii să se înscrie în grup și să îi atragi cu

magnetul tău.

- Leagă profilul tău de Fan Page.

Oricine dă de mine pe Facebook și este interesat de

succesul în MLM, îl fac curios să dea click pe pagina pe

care o administrez.

Triunghiul creat va duce pe oricine pe pagina ta de

business unde va fi redirecționat către grup.

Poți fi și mai direct, punând și în pagina de profil aceași

imagine de copertă ca în Fan Page, care să îi invite să îți

viziteze grupul, (Exact cum am făcut eu în triunghiul meu

magic. Doar vizitează-mi prezența pe Facebook), dar să

lași șiretlicul cu pagina de business în profil.

La urma urmei ai nevoie și de like-uri pe pagina de

business.

Sper că ți-a plăcut acest material și mai mult decât atât,

ți-a oferit anumite idei, care să te ajutate să realizezi, că

există și alte metode mai bune de a face afacerea.

Acum că ști ce ai de făcut ca să devii un networker de

succes și bine plătit, nu mai pierde timpul, apucă-te de

treabă și construiește-ți sistemul tău fără întârziere.

ÎȚI DORESC MULT SUCCES!